农药农资行业是一个很是辛苦的行业，为了让农户利用更好的农药产物，农资人需要正在正在阴雨绵绵的炎天为农户做杀虫剂的示范试验结果；正在暴风雨事后，农资人又需要忙着为农户供给农做物抗逆性办理和病虫草害分析防治方案。若何能使用好农药市场大数据，让农资人的辛勤奋动获得客户承认呢？而不是被无情内卷的农资市场把投身农业的优良初心和农业的情怀耗损得一干二净，最初选择躺安然平静摆烂呢？环节是要领会市场和控制市场纪律，顺势而为，做伶俐的事，如许才半功倍！以下为笔者按照本人几十年来堆集的资本以及从经销商层面查询拜访的数据对中国农药市场用药环境做一统计阐发，供农药企业老总做决策参考。通过全国各地经销商层面，笔者对各类做物利用农药环境进行了调研。起首有个环节问题，中国农药市场到底有多大？有人说，中国农药终端市场有1000亿元，有人说中国农药市场产值有3000亿元。其实，正在回覆这个问题之前，我们先要确定农药市场的3个定义。起首这个农药市场是指哪一个层级的市场？是企业出货市场、经销商出货市场，仍是农户利用市场？其次，这个农药市场数据，通过何种方式能够获得？第三，这个数据能否精确？目前，精确的数据是2023年一级农药经销商，其出货市场是559。1亿元，这些数据来自于全国24个省份，988个经销商，即每省大约30~50个经销商样本的市场查询拜访，然后正在18%的人数抽样和24%的金额抽样的根本上，通过科学的加权方式获得一级农药经销商出货市场数据。然后通过一级经销商利润率反推企业出货市场金额和正推农户市场金额数据。如许，能够避免计较农药市场数据时呈现的五大误区：一是把厂家产值当成发卖额；二是把原药发卖额和制剂发卖额进行反复计较；三是把出口数据计较成国内发卖额；四是把一级经销商的发卖额和二级经销商的发卖额进行反复计较；五是用8000个农户拜候金额数据，来推算2亿农户的全体市场数据。据2024年笔者对经销商调研数据阐发，2023年整个经销商出货市场总金额559。1亿元，比拟2018年462。45亿元，增加了20。9%。2018-2023年外企农药发卖额增加率为55。3%，远高于20。9%的总体市场增加率，次要得益于2020年6月至2021年12月的农药跌价潮。并正在2021年12月至2023年6月的国内农药价钱大跌的潮水中，因为外企品牌护城河的缘由，继续连结价钱坚挺，致使于外企产物市场份额从2018年的27。06%增加到2023年34。76%，即跨越1/3的农药市场为外企产物所占领。2018-2023年外企市场份额增加7。7%的现实，让取外企合做的经销商感应兴高采烈，产物市场推广更有决心，也让农户能利用到更多高质量的外企原研产物，带来了农产质量量和产量的进一步提拔。可是，对于1000多家国内企业来说，空间进一步缩小。因而，以往通过出产大量非专利国产仿成品，依托经销商高利润率输出的体例，特别正在国产原药一波又一波的降价潮的大趋向下，若是不进行农人拉动工做和品牌扶植工做，良多国内制剂企业将逐渐被市场裁减（见图1、图2、图3）。通过全国各地经销商层面笔者对各类做物利用农药环境进行了调研。研究数据表白，水稻、蔬菜和生果是农药利用金额最高的三类做物，做物份额别离是23。25%、21。96%和19。5%。取2018年比拟，2023年生果、玉米、小麦的农药发卖额均大幅度上升，生果用农药上涨40。8亿元，三类做物农药利用份额别离都上涨了3%以上。2023年水稻和蔬菜的农药发卖额也略有上升，别离上涨10。59亿元和8。65亿元，不外因为上升比例不大，反而正在农药利用份额上下降了2%以上。笔者农药企业必然要抓住生果、水稻、蔬菜等农药大市场，找到企业产物适合的病虫草害靶标的精确市场定位，充实操纵生果和蔬菜的高投入农药亩成本，正在3大做物大市场中，抢占某一类病虫草害靶标的农户（见图4、图5）。
通过全国各地经销商层面笔者对各大农药跨国公司取中国制剂大企业发卖环境进行了调研。研究数据表白，2023年先正达、拜耳、科迪华和巴斯夫市场份额均正在4%以上，但比拟2023年全球4大跨国公司60%的市场份额来说，中国仍然是一个百家争鸣、百花齐放的农药市场。正在外企中，先正达的市场份额最大占8。94%；正在国产厂家中，广东中迅市场份额最大为7。4%。对于国内浩繁农资企业的是″打不外，就插手！″其实，从国内浩繁大型农药企业的成长汗青来看，良多农药企业从最后的8大农药外企代办署理起头，并逐渐成立本人健全的农药发卖收集的同时，也正在不竭研发自有产物和成立自有品牌，这是一条中小农药企业快速成长强大的平坦大路（见图6）。
通过全国各地经销商层面笔者对全国各省份农药利用发卖环境进行了调研。据调研数据，2023年全国农药发卖跨越30亿元的大省顺次为云南、山东、江苏、广东、广西和安徽；6省发卖总额约占全国的42。33%，比力各省经销商，2023年比2022年农药发卖额增加4。6%；此外还发觉云南、广西、安徽、、等省份农药发卖曾高速成长之势，市场金额增加均高于8%。这些数据对农资企业的是，抓住云南等6省市场就根基控制了中国4成农药市场。因而，正在云南的生果、蔬菜和花草市场，山东的蔬菜和生果市场，江苏、安徽的水稻和小麦市场，广东、广西的生果和蔬菜市场，是最值得企业投入沉点军力的省份和做物市场（见图7、图8）。
通过全国各地经销商层面笔者对四大农药农资品类利用发卖环境进行了调研。正在四个利用量比力大的品种中，2023年，杀菌剂发卖额约占33。1%，除草剂约占28。6%，杀虫剂约占25。6%，动物养分约占10%，此中动物养分次要是生物刺激素和微肥。对比2018年，2023年杀菌剂占比上升0。69%，除草剂下降4。94%，杀虫剂下降0。43%，动物养分上升3。89%。目前，先正达、拜耳和巴斯夫等跨国公司根基上都侧沉于杀菌剂的研发和发卖，而国内公司根基以除草剂和杀虫剂研发和发卖为从。相对于杀虫剂和除草剂，杀菌剂产物取做物症状靶标性高，研起事度更大，因而研发出来的产物，市场价值也就更高。例如，先正达的美甜、麦甜等系列产物一投放市场，就立即成为经销商和农户疯狂保举和采办的明星产物。当然，生物刺激素正在益施帮的带领下，逐步成为动物养分范畴最主要的产物类别，其市场关心度曾经远远跨越发展调理剂和微肥，成为动物养分范畴内冉冉升起的明星品类。可是，目前良多厂家对于海藻酸肥、氨基酸肥、腐植酸肥和微生物菌剂等4类生物刺激素产物的做物感化机理和利用结果，还没有一个精确市场定位，良多经销商、零售商和农户对于这4类产物的精确利用道理和时间也大多说不清晰。要想打制生物刺激素的大单品，生物制剂厂家向生物刺激素品类缔制者——益施帮的农人客户，好好进修一下产物功能精确定位和客户对劲度的标杆做法。此外，据笔者查询拜访研究，杀菌剂利用量跨越10亿元的大省是云南、山东、江苏、广东和四川，除草剂利用量跨越10亿元的大省是江苏、安徽、湖北和，杀虫剂利用量大省是云南、山东、广东、广西、湖南和新疆。因而，笔者各大农药企业连系公司本身的产物线劣势，正在沉点省份必然要做好做物靶标防治的示范试验成功样板工程。只要正在云南、山东等6省投入脚够的能兵强将，成立结实的农人示范试验按照地，共同做物防治结果的短视频拍摄和，必然会让您正在这些省份的投资获得几何级数的报答。沉点是正在云南、山东、广东和广西的生果、蔬菜上的杀菌剂和杀虫剂市场的投入，以及正在江苏和安徽的水稻、小麦上的除草剂市场的投入。不外，仅仅晓得正在以上6省的沉点做物和沉点产物线投入仍是远远不敷的，做为农药企业带领者和发卖精英，需要进一步领会这些沉点市场的具体产物正在这些做物上的发卖额占比，这点很是主要；此外，找到靶标市场和靶标产物，供给差同化的产物功能或价钱劣势，必然会使公司营业2025年快速更上一层楼（见图9）。
最初仍是要说说一级经销商的渠道客户和最终用户。经查询拜访，一级经销商的分析化利润率只要12。9%，比2018年15。4%下降了2。5%，可见2018-2023年，虽然农药市场金额扩大了20。9%，可是同样无效成分的农药产物之间合作激烈、内卷严沉，跟着中国各类原药产物产能提拔，原药价钱也一下滑。除了外企和大型国内企业沉视产物品牌扶植，可以或许成立身牌护城河以外，国内农药制剂产物价钱根基上也是″跌跌不休″。一级经销商的利润率不升反降，以至，有些国产农药经销商都不敢进货，一旦进货后价钱下跌就意味着吃亏。据查询拜访，省级经销商的渠道客户相对于最终客户金额贡献为86。9%∶13。1%；地市级经销商的渠道客户对比最终客户金额贡献比例为75。5%∶24。5%；县级经销商的渠道客户对比最终客户金额贡献比例为58。2%∶41。8%；别的，省级、县级和乡镇客户跨越30%，地市级和县级的乡镇零售商高于35%；县级的乡镇零售商和大农户为35。7%和22。5%。这些数据告诉我们：一级经销商的渠道发卖能力正在不竭加强，渠道客户发卖笼盖能力也正在不竭加强，下逛种植公司、合做社和大农户为了逃求优惠价钱，都纷纷自动向上逛经销商拿货，这也从另一个侧面印证了农药零售商数量，从最高峰的80万个下降到了2023年的32万个，下降比例高达60%。农资零售店的大量削减，次要是2023年农资店到史无前例的四大危机影响，即电商、飞防、农资台账和超大种植者的冲击。因而，对于农资企业来说，办事好农资零售店就能获得农户的时代曾经过去了，反而是办事好控制大量″种植公司、合做社和大农户″等最终用户的地市级和县级经销商，是当今时代渠道发卖的沉中之沉！（见图10）。
